你在潤(rùn)滑油行業(yè)浸淫多年，你的朋友伙伴也多與潤(rùn)滑油有關(guān)，你每天一睜開(kāi)眼就在想該如何推銷(xiāo)潤(rùn)滑油，你的生活與油息息相關(guān)，不可割裂。然后，這么多年，你是否真的懂油？
真的懂潤(rùn)滑油的精神？
1.像潤(rùn)滑油一樣，要有“粘度指數(shù)”高的能力！
粘度指數(shù)高的能力是什么？粘度指數(shù)越大說(shuō)明其粘度受溫度影響越小。其實(shí)也就是：要具備應(yīng)付突發(fā)事件的能力和定力！不能外界溫度一變，心態(tài)就馬上變化，手足無(wú)措。
比如：今天你一早約了采購(gòu)要談生意，結(jié)果出發(fā)到了半路才發(fā)現(xiàn)忘帶名片怎么辦？這是一種突發(fā)事件吧！難道，這個(gè)時(shí)候忘帶名片就不去拜訪顧客了嗎？怎么辦？首先，要鎮(zhèn)定。然后，冷靜分析想對(duì)策：
一，馬上調(diào)頭回去拿；
二，有沒(méi)有同事在附近，找同事借用，寫(xiě)上自己的名字及手機(jī)號(hào)碼；
三，看是否有未出差的同事可以順便幫忙拿過(guò)來(lái)；
四，找個(gè)名片店打幾張臨時(shí)名片用；
五，不用名片，直接在單頁(yè)上寫(xiě)上自己的名字及手機(jī)號(hào)碼；
六，買(mǎi)份小禮品或賀卡寫(xiě)出自己的名字及手機(jī)號(hào)，給客戶(hù)一個(gè)懸念說(shuō)：“今天只為交朋友，不是談生意，一回生，二回熟，先了解需求，下次再全面整理資料，一起拿過(guò)來(lái)”。說(shuō)不定，還能取得特別的效果呢！
2.像潤(rùn)滑脂一樣，要有“高溫不滴點(diǎn)”的定力！
如潤(rùn)滑脂，溫度再高，哪怕把“自己”都燒焦了，燒死了，都不從軌道上掉下來(lái)，這就是定力呀！
一個(gè)優(yōu)秀的潤(rùn)滑油銷(xiāo)售人員就是要有抵抗各種病毒入侵，各種誘惑的定力！
3.像潤(rùn)滑油一樣，要有“耐極壓性”的能力！
耐極壓性能是優(yōu)秀潤(rùn)滑油的一個(gè)顯著特征，也是優(yōu)秀潤(rùn)滑油銷(xiāo)售人員的一個(gè)顯著特征。
潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商們可能對(duì)你的品牌持懷疑態(tài)度，自己產(chǎn)品的好處又不是三言?xún)烧Z(yǔ)就能讓人相信的，總是遇不到一個(gè)有實(shí)力又敢于接受你品牌的天使客戶(hù)，而領(lǐng)導(dǎo)們又明里暗里的催促。你是否感覺(jué)亞歷山大，甚至窒息？你是否想要逃跑？
若真的承受不了壓力，你就輸了。現(xiàn)在有什么工作不曾艱辛，世人吹捧?所有的成功，都源于優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的艱辛付出，不屈不撓。
太多的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：頂住壓力，再加點(diǎn)油，使點(diǎn)勁，我們就站起來(lái)啦！
4.像潤(rùn)滑油一樣，要有“抗氧化性”的能力！
顧客買(mǎi)潤(rùn)滑油，不希望短短時(shí)間就氧化變質(zhì)了。企業(yè)招聘，何嘗不是？希望招聘能長(zhǎng)期作戰(zhàn)的銷(xiāo)售人員，組建具有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，而不是打一槍換個(gè)地方的散兵游勇。銷(xiāo)售人員長(zhǎng)期與市場(chǎng)接觸，能遇見(jiàn)很多機(jī)會(huì)和誘惑，容易遇見(jiàn)挫折就打退堂鼓，結(jié)果換來(lái)?yè)Q去，一直沒(méi)有定性，到什么公司都是新人，更別提成為優(yōu)秀銷(xiāo)售員和業(yè)務(wù)骨干了。
5.像潤(rùn)滑油一樣，要有“閃點(diǎn)高”的能力！
某些銷(xiāo)售人員******的毛病就是說(shuō)太多而顯羅嗦，該說(shuō)不該說(shuō)的都扯出來(lái)，不能給人安全感，屬于典型的“閃點(diǎn)低”人群。事實(shí)上，作為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，與客戶(hù)溝通中均會(huì)把握一個(gè)度，親切熱情，句句切中要害，守信用重承諾，贏得客戶(hù)信任。所以，你的“閃點(diǎn)高”，給人安全感，才會(huì)有人青睞你！
6.像潤(rùn)滑油一樣，要有“酸值”控制能力！
有些業(yè)務(wù)人員“酸值太高”，斤斤計(jì)較，總是想從車(chē)費(fèi)，交際費(fèi)或其它地方占點(diǎn)小便宜。不圖業(yè)績(jī)帶來(lái)收入，總盯著那點(diǎn)底薪，這就是典型的“酸值太高”！酸值要降低，通常由堿來(lái)中和，就像老是要有人來(lái)提醒你，教導(dǎo)你，才知太酸，可是要知道，堿有自己的事情，不能老是做中和酸的作用吧！人家可不樂(lè)意！還是自己好好控制“酸”值吧！
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