國內(nèi)潤滑油市場的“三國大戰(zhàn)”一直未曾停歇，從最開始的國際潤滑油三巨頭——美孚、殼牌、嘉實(shí)多常年穩(wěn)據(jù)市場，到后來的國產(chǎn)潤滑油三大品牌——統(tǒng)一、長城、昆侖強(qiáng)勢崛起，中國潤滑油市場的絕大份額一直被這些巨頭牢牢占據(jù)。直到近幾年汽車后市場發(fā)生重大變革，中國潤滑油市場再度復(fù)興，讓一批民營潤滑油企業(yè)紛紛“上位”，在廣袤的中國潤滑油市場上立足腳跟，并有了相當(dāng)重要的地位。
縱觀之下，有四家民營潤滑油企業(yè)尤為亮眼，發(fā)展迅猛且穩(wěn)健，非常有實(shí)力為民族潤滑油的前進(jìn)持續(xù)注力。有行業(yè)專家早就預(yù)言，國內(nèi)潤滑油市場持續(xù)激烈的“三國大戰(zhàn)”，終會演變成更好看的“四小龍“成功突圍。
為什么這么說？
金雪馳：我們憑的是實(shí)力
在當(dāng)今以投放廣告作為市場營銷基本規(guī)律的形勢下，有的品牌偏偏采取了不同的營銷策略，這就是金雪馳。
目前中國潤滑油市場被外資和國企三巨頭占據(jù)絕大多數(shù)市場份額，要行業(yè)格局發(fā)生重大變革并非一夕之力。在品牌規(guī)模沒有做到足夠量級的時候，花費(fèi)大量資金砸廣告無異于“拔苗助長”，金雪馳潤滑油沉下心來，對自身進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的不斷升級，堅(jiān)定品牌強(qiáng)化才是現(xiàn)階段市場營銷的重要策略。
顯然，金雪馳走的是條樸實(shí)又踏實(shí)的康莊大道。作為民族潤滑油領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，金雪馳經(jīng)過十七年長期研發(fā)與創(chuàng)新，從技術(shù)研發(fā)、基礎(chǔ)油進(jìn)口到加工生產(chǎn)、包裝設(shè)計(jì)，都有極其嚴(yán)格的管理，保證產(chǎn)品在各種嚴(yán)苛駕駛條件、情況或車齡下，都表現(xiàn)得異常出色。每年為超過300萬臺以上的車輛、機(jī)械設(shè)備提供潤滑服務(wù)，車用油合作經(jīng)銷商1085家以上，深得客戶和消費(fèi)者的喜愛！
近年，金雪馳市場建設(shè)迅猛，在全國范圍內(nèi)不斷拓展終端市場，并打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，借助媒體宣傳及市場推廣成功實(shí)現(xiàn)了品牌突圍。使“金雪馳”從新疆品牌產(chǎn)品、中國馳名商標(biāo)逐漸成為中國500最具價值品牌、潤滑油民營10強(qiáng)等等，穩(wěn)穩(wěn)立足潤滑油行業(yè)知名品牌行列。
縱觀金雪馳近年發(fā)展，其市場定位和戰(zhàn)略規(guī)劃十分明確，以興民族潤滑為責(zé)任，以樹民營潤滑新風(fēng)為標(biāo)桿，與國際一流潤滑油品牌相媲美的產(chǎn)品質(zhì)量，領(lǐng)先國內(nèi)潤滑油大眾品牌的服務(wù)質(zhì)量，金雪馳躋身“民營潤滑油四小龍”地位實(shí)屬必然。
有道是實(shí)力造就領(lǐng)先，品質(zhì)決戰(zhàn)市場，出頭不是偶然
司能：我們贏的是戰(zhàn)略
2015，司能潤滑油通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，豐富產(chǎn)品品類，整合細(xì)分營銷大區(qū)、大刀闊斧開辟OEM服務(wù)領(lǐng)域等一系列有效舉措，使其在空前激烈的市場競爭中取得了良好的業(yè)績。
司能這次戰(zhàn)略整合堪稱民營潤滑油行業(yè)翹楚，以科研助力生產(chǎn)、優(yōu)化壯大營銷團(tuán)隊(duì)、深化營銷渠道、多舉措深耕市場，針對空白市場，制定行之有效的拓展方案，將經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)遍布全國。同時，順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的時代趨勢，司能積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維模式，繼續(xù)力推電商，使網(wǎng)絡(luò)營銷和線下推廣良性互動，使得成本效益******化。并在工程機(jī)械行業(yè)、汽車行業(yè)、鋼鐵行業(yè)、化工行業(yè)、鋁行業(yè)、水泥行業(yè)中均大放異彩。
經(jīng)過多年的市場磨練，司能石化的實(shí)力有目共睹，其性能優(yōu)越的產(chǎn)品體系和備受稱贊的口碑已經(jīng)建立。不僅如此，司能在工程機(jī)械領(lǐng)域的服務(wù)也不斷從整機(jī)生產(chǎn)延伸至上游零配件制造，實(shí)現(xiàn)了對該行業(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈縱深化、全范圍覆蓋，更鞏固了司能石化在工程機(jī)械潤滑領(lǐng)域不可撼動的領(lǐng)導(dǎo)地位。思路決定發(fā)展，戰(zhàn)略決定成敗，這是一場腦力競爭
龍蟠：用創(chuàng)新DNA樹立行業(yè)新標(biāo)桿
龍蟠潤滑油2003年成立，當(dāng)時乘用車潤滑油市場占主導(dǎo)地位的基本是進(jìn)口品牌，而卡車則大多是自主品牌，龍蟠決定******卡車潤滑油為突破口。從成立開始，就在建立、實(shí)施和不斷完善生產(chǎn)管理體系，精選一流的進(jìn)口基礎(chǔ)油和添加劑供應(yīng)商，引進(jìn)國際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和灌裝線，確保生產(chǎn)出來的每一桶油，都能達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水準(zhǔn)。“綠色潤滑”的理念貫穿于龍蟠潤滑油的新品研發(fā)之中。旗下的可蘭素與南京大學(xué)攜手合作，共同開發(fā)應(yīng)對PM2.5霧霾污染。龍蟠不僅在零售市場廣受歡迎，而且獲得了眾多百強(qiáng)車廠的首肯。擁有江淮、宇通、東風(fēng)、一汽、中聯(lián)重科、上柴等60多家知名汽車、工程機(jī)械、發(fā)動機(jī)廠家的長期戰(zhàn)略合作客戶。
同時也積極借助已有的品牌效應(yīng)，不斷地加長服務(wù)鏈條,盡一切辦法滿足客戶的潤滑需求。“四季通連鎖快速換油中心”就是以“柴機(jī)油市場第一連鎖”為建設(shè)目標(biāo)的連鎖快速換油中心項(xiàng)目。同時 開通 ‘微信服務(wù)號以及京東、天貓等線上平臺，通過線上平臺，車主可以運(yùn)用搜索門店、預(yù)定保養(yǎng)、上門保養(yǎng)等功能快速找到附近門店并獲得解決方案。線上平臺為門店進(jìn)行線上引流，幫助加盟商獲取客源。實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商、換油中心互利共贏，一同實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長
漢地：依托產(chǎn)業(yè)拓渠道
漢地潤滑油是攜著上游強(qiáng)大優(yōu)勢資源進(jìn)入成品潤滑油市場的，這點(diǎn)毋庸置疑。推出的采用先進(jìn)HYDROPURE氫純精制技術(shù)生產(chǎn)的基礎(chǔ)油調(diào)和而成的“氫勁、氫龍”系列汽機(jī)油、柴機(jī)油以及工業(yè)潤滑油等產(chǎn)品，以穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了客戶的信賴，強(qiáng)勢打造高端潤滑產(chǎn)業(yè)鏈及知名潤滑油品牌。
未來的2-3年內(nèi)，漢地實(shí)現(xiàn)超快速發(fā)展不會是夢，而快速發(fā)展的前提就是完成全國的渠道布局，同時創(chuàng)新營銷思維，通過多種途徑為客戶提供良好的產(chǎn)品以及使用體驗(yàn)。而自由的產(chǎn)業(yè)鏈及強(qiáng)大的全球知名品牌合作伙伴為渠道拓展添磚鋪路。
漢地潤滑油在營銷模式上重視渠道價值以及客戶體驗(yàn)，一切模式都圍繞著如何提供更好的渠道價值、如何提升客戶體驗(yàn)為基礎(chǔ)，漢地潤滑油意在2B和2C端不斷發(fā)力，以堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新和資本聯(lián)合的方式實(shí)現(xiàn)快速布局發(fā)展，重點(diǎn)投資渠道、終端，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)投資，帶動品牌價值的提升。
自有產(chǎn)業(yè)鏈，贏在起點(diǎn)，快速發(fā)展是必然！
誰會是連接2億車主用戶、近萬億汽車后市場規(guī)模、************制造大國設(shè)備潤滑需求的中國潤滑油產(chǎn)業(yè)的“最強(qiáng)者”？中國民營潤滑油品牌的“最強(qiáng)音”正在徐徐不斷的強(qiáng)力發(fā)聲，民族品牌樹立尊嚴(yán)的時機(jī)已經(jīng)到來，四小龍突圍戰(zhàn)亦必將愈演愈烈，我們靜待。
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